NHỮNG SAI LẦM DOANH NGHIỆP KHI STAR-UP
Trong quá trình phát triển, nhiều doanh nhân/ chủ doanh nghiệp luôn tìm cách nghĩ ra các giải pháp đế đưa doanh nghiệp mình phát triển một cách nhanh nhất. Tuy nhiên, những giải pháp tưởng chừng hoàn hảo đó lại làm ảnh hưởng tới sự phát triển vốn nên có của doanh nghiệp như con gà đang cố đập vỡ vỏ trứng để chui ra hay con tằm cố thoát khỏi cái kén, nhưng việc xử lý dồn dập và quá nhannh không giúp cho doanh nghiêp đứng vững thậm chí đó chính là "một đao khai tử" doanh nghiệp.
Với kinh nghiệm star-up chúng tôi hy vọng giúp các doanh nghiệp vững vừng trong giai đoạn xây dựng phát triển công ty. Xây dựng một doanh nghiệp vốn là việc vô cùng khó khăn đòi hỏi sự cố gắng không ngừng nghỉ của cả tập thể, đồng lòng, chung một niềm tin, sự kiên nhẫn và khả năng tập trung cao độ không chút lơ là.
1. Sản phẩm của mình là nhất:
Trong quá trình làm star-up cho các công ty, chúng tôi nhận thấy rằng nhiều doanh nghiệp “bị bệnh nghề nghiệp” nghĩ đứa con/ sản phẩm bạn tạo ra là tốt nhất. Và doanh nghiệp luôn nghĩ rằng: tất cả khách hàng đều cần sản phẩm của họ. Đây chính là điểm “giết chết” sản phẩm và doanh nghiệp từ trong trứng nước.
Doanh nghiệp cần có những người giàu kinh nghiệm đểgiúp doanh nghiệp nhận ra rằng sản phẩm của mình là tốt nhưng làm thế nào để khách hàng “action” tức là khách hàng thấy sản phẩm tốt nhưng khách hàng xem rồi để đó hay kích thích khách hàng phải mua và thử sản phẩm, biến nó thành sản phẩm trung thành thì đó là cả một câu chuyện.
2.Tuyển dụng nhiều nhân sự trong thời gian ngắn:
Rõ ràng nhân sự góp một phần cực kỳ quan trọng trong quá trình phát triển doanh nhiệp. Tuy nhiên bộ phận Hành chính Nhân Sự cần có một kế hoạch tuyển người thật sự cẩn trọng vaf có chiến lược lâu dài.
Patric Palm, Giám đốc điều hành kiêm co-founder của Favro cho biết :” Nhiều trường hợp tôi gặp, quy mô phát triển của các dự án nhanh đến nỗi công ty đánh mất luôn những giá trị tạo nên thành công của họ, tuyển chọn những người không phù hợp với công ty. Việc tuyển dụng ở quy mô lớn luôn cần diễn ra chậm rãi để ta có đủ thời gian xem xét thái độ, kỹ năng và giá trị mà con người đó có thể tạo ra cho công ty trong thời gian dài. Trước khi tuyển dụng một ai đó, ta thực sự cần cân nhắc xem việc đó có cần thiết hay không – Liệu công ty có thể lược bỏ một vị trí đó đi để đơn giản hóa quy trình không.”
Các doanh nghiệp thường bị chi phối bởi ý nghĩ cần bành trướng, phát triển doanh nghiệp một cách nhanh chóng, vươn lên dẫn đầu mà quên mất hệ thống và kiểm soát những vị trí có thể chưa thật sự cần thiết trong thời gian công ty đang trong giai đoạn star-up
Việc có quá nhiều nhân sự không cần thiết cũng sẽ làm cho kế hoạch chung bị phân tán, mất đi ý nghĩa tập trung trong thời gian đầu.
Khởi nghiệp/ star up cần chuẩn bị gì?
3. Người điều hành không có kinh nghiệm start-up
Đây cũng được xem là một trong những điểm làm doanh nghiệp star-up hại chính mình. Nhất là người sáng lập/ chủ doanh nghiệp (doanh nghiệp vừa và nhỏ) là những người làm công tác chuyên môn tốt (bác sĩ, kỹ sư…chế tạo/thiết kế nên sản phẩm) nhưng không qua trường lớp kinh doanh/marketing.
Thêm một sai lầm nữa đó chính là tuyển dụng những giám đốc điều hành từ các công ty lớn để bắt đầu star –up. Điều này chúng tôi không dám nói các giám đốc này không giỏi nhưng phần nhiều lý do họ không có kinh nghiệp star-up, thường họ điều hành trong một môi trường đã quá bài bản, quá chuyên nghiệp nên dễ tạo ra thất bại.
Chân dung của người điều hành star-up tốt chính là: người có kinh nghiệm star-up, có khả năng thích ứng tốt, có tầm nhìn xa và phán đoán các rủi ro trong tương lai.
Dịch vụ tư vấn doanh nghiệp star up
Thiết kế bộ nhận diện thương hiệu
4. Doanh nghiệp nghĩ ?
Người sáng lập/doanh nghiệp cần phải tránh xa ý nghĩ: sản phẩm mình là tốt nhất và cần thiết mà không hiểu thật sự khách hàng muốn gì?cần gì?
Việc bán một sản phẩm nhưng không hiểu thói quen tiêu dùng, tâm lý đối tượng khách hàng mục tiêu/ khách hang tiềm năng sẽ rấtdangf làm cho doanh nghiệp bạn rơi vào bế tắc/thất bại.
Lili Balfour, người sáng lập Atelier Advisors cho biết: “Phát triển sản phẩm theo hướng chạy theo công nghệ thay vì giải quyết nhu cầu thực sự của người dùng không phải là quyết định đúng đắn. Nhiều người không hiểu khách hàng của họ muốn gì, cái giá phải trả của việc đó sẽ là tiền của công ty.”
Kerry Bannigan, đồng sáng lập Nolcha Shows, nghĩ rằng người làm sản phẩm cần phải lắng nghe khách hàng ở mỗi giai đoạn phát triển của công ty. “Lắng nghe những người mua sản phẩm của bạn, bạn sẽ hiểu vì sao họ trả tiền cho nó. Nếu bạn không lắng nghe họ, sản phẩm của bạn sẽ chỉ đi theo những giả thuyết trong đầu bạn mà thôi.”
5. Việc chi tiêu vào các khoản không hợp lý:
Việc các công ty star-up khi bắt đầu khởi sắc với ván đề sản phẩm bán ra, bắt đầu có lời sẽ dễ gây ra tình trạng kế hoạch ngân sách bị lạm dụng vào các khoản chi không trọng tâm.
Thời gian này các giải pháp cần thiết vẫn là đẩy mạng hướng đang đi và hoàn thiện nó. Tránh việc sa đà vào các khoản chii tiêu không cần thiết. Tích lũy nguồn vốn đang có và tạo ra nhiều hơn để có một nguồn tài chính vững mạnh.
Một số doanh nghiệp còn vướng vào tình trạng “hài lòng với thành tích” hoặc “ngủ quên trong chiến thắng” cũng là một trong những sai lầm khá phổ biến.
Trong thời gian này, Marketing cũng là vấn đề nên chú trọng không được lơ là.
MarketingEvent nhận tư vấn/ star up cho các doanh nghiệp. Chi tiết vui lòng liên hệ Hotline: 0919 100 369 hoặc 0906 925 088
Bản quyền thuộc về Công ty Phoenix
